Comprender los principios esenciales que rigen toda negociación efectiva 🤝, diferenciando entre enfoques distributivos y colaborativos, y reconociendo los elementos clave que influyen en el proceso: intereses, posiciones, alternativas (BATNA), criterios objetivos y poder de negociación 🧠⚖️.

Al finalizar este módulo, serás capaz de:

  • Identificar los tipos de negociación y cuándo aplicar cada uno 🔄

  • Analizar los componentes estratégicos que determinan el éxito de una negociación 🔍

  • Reconocer errores comunes y cómo evitarlos 🚫

  • Sentar las bases para diseñar estrategias más efectivas en escenarios reales de negociación 🧩

Este módulo es tu punto de partida para construir una mentalidad negociadora sólida, estratégica y orientada a resultados sostenibles 🚀.